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Fundo corpo a corpo

O mercado imobiliário ajusta a segunda transação de mão descendente

Em 2014, a política de regulamentação e controle do mercado imobiliário, que combate principalmente a demanda especulativa, gradualmente se tornou eficaz. , uma série de fatores favoráveis, como o cancelamento da "ordem de restrição de compra" e os cortes na taxa de juros do Banco Central foram estimulados.Entre as 16 cidades grandes e médias monitoradas pelo Soufun.com, apenas Xi'an e Chongqing em 2014 foram apenas duas cidades em Xi'an e Chongqing em 2014, e o restante das cidades estava diminuindo, com uma diminuição média de diminuição de cerca de 20%.Entre eles, as transações imobiliárias de segunda mão de Xangai caíram mais de 20%no ano -ano; de 30,15%ano -o -ano.

O segundo mercado imobiliário entrou no inverno frio, e Guangzhou não poderia estar sozinho.De acordo com os dados da família Sunshine Family, o volume de transações de moradia de segunda mão em Guangzhou em 2014 foi de cerca de 4,85 milhões de metros quadrados, uma queda de cerca de 45%no ano de ano, tornando -se o pior ano desde 2010.O repórter da Yangcheng Evening News checou os dados da transação nos últimos anos e descobriu que, em 2010 em 2010, em 2010, em 2010, a transação de segunda mão era de cerca de 8,25 milhões de metros quadrados, que foi cerca de 1,3 vezes a primeira transação de 6,57 milhões Medidores quadrados.

No inverno frio, não é necessário preparar roupas de algodão ou aquecimento.Para defender o "Rice Bowl" e expandir seu território, começou uma batalha pela competição de recursos.Corpo a corpo intermediário, prevalecente hoje. jogos de texto rpg

Um campo de batalha

Preço baixo pega a fonte do cliente, pegue o agente a preços altos

Afetado pelo ajuste do mercado imobiliário, nos últimos dois anos, não é apenas o ano em que muitas empresas habitacionais de marca se transformaram ativamente, mas também o ano em que a indústria intermediária tradicional mudou drasticamente.No campo de batalha deste príncipe, não apenas cada lutas intermediárias, mas a invasão do comércio de E -Commerce abalou significativamente a indústria.

Recentemente, em Pequim, Chain Home, Central Plains, Siyuan, Soufun etc. lançaram novas estratégias ou reduzindo as taxas da agência habitacional de segunda mão para tornar a concorrência mais ferozAtrás do corpo a corpo está a competição pela participação de mercado da segunda mão de moradia.

Método de correspondência 1: Duelo!De 3%a 0,5%

No fim de semana passado, no painel da cidade de Wuyang, o comprador Miss Zhong havia acabado de comprar uma sala de graduação, com um preço total de 800.000 yuan, e a comissão paga à agência era de 20.000 yuan.Zheng, um agente do setor imobiliário de Huihong, apresentou que, após os casos de suas transações, as comissões intermediárias geralmente são 2,5%do preço total da transação, e a comissão de casos especiais será um pouco menor, mas não será menos de 1%.

Lendo a versão mais recente do texto de demonstração "Contrato de Serviço Intermediário de Vendas de Vendas Habitíveis de Guangzhou", incluindo as disposições do limite superior de comissões intermediárias de segunda mão -as taxas intermediárias dos agentes gerais não excedem 2,5%do valor da transação e e O agente exclusivo não excede 3%.O repórter aprendeu com o Manchitang Red, o Central Plains Real Estate, o Estate Hefu e outros lugares que as três principais comissões intermediárias atuais estão geralmente entre 2%-2,5%

De fato, desde 2005, a maioria das comissões das agências em Guangzhou foi cobrada de 2%a 3%, e a comissão de 1%-1,5%só apareceu brevemente do final de 2008 a 2009.No entanto, de acordo com os repórteres no mercado, porque há muitas terras intermediárias em Guangzhou e a escala é diferente."Para deixar a loja abrir, há uma comissão do que nenhum convidado. Desde que os convidados estejam dispostos a dar a comissão, seja 1%ou o preço total da transação, os convidados apenas nos dão cinco ou seis mil yuan em um Preço. jogos de texto rpg

Diante do mercado lento do mercado, a fim de aumentar a oportunidade de transações, o intermediário possui uma "descarga" com comissões ultra -baixas.Em janeiro deste ano, uma empresa de rede imobiliária fez um desconto de 0,5%para atrair compradores, "bombardear" para muitos colegas.Pesquisadores de um grande intermediário em escala em Guangzhou disseram: "'The Stroll" violou a promessa de apenas a plataforma de liberação de informações on -line, não apenas anunciou a comissão de 0,5%, mas também fazendo lobby de clientes em todos os lugares para assistir à casa ou ir diretamente para outras terras intermediárias Lojas.

É também o meio mais direto e eficaz de desencadear a guerra dos preços da comissão para se tornar uma fonte de clientes.No mercado do norte, empresas intermediárias como Chainjia Real Estate, Siyuan, Aiyoshiya, etc. também diminuíram publicamente suas comissões.Em dezembro do ano passado, o Siyuan Real Estate anunciou que a Comissão de Comércio de Habitação de segunda mão foi reduzida dos 2,7%para 1,5%, e a Comissão de Aluguel foi reduzida pela metade; A propriedade, que é maior, também lançou o "Sprinkle", que tem a bandeira da "Comissão de Aluguel de Tempo Full -Time", e mata muitos inquilinos.

2 de março: Agarrando pessoas!Tratamento de salários

Na indústria intermediária, um agente imobiliário com uma grande quantidade de recursos é um peso importante para aumentar o volume de transações.Portanto, neste príncipe, "cavar as paredes" para obter mais participação de mercado se tornou o tópico mais comentado na indústria intermediária recentemente. jogos de texto rpg

"Digging the Wall" não se manifesta apenas entre os intermediários existentes, mas também no intermediário recém -inserido.É um exemplo da rede Q Room que entra no mercado de Guangzhou no meio do mês.No dia da abertura do Q Fangwang, quase um terno novo e corretores de couro se reuniram na porta da loja, a maioria dos quais saltou de outras empresas intermediárias.Xiao Zhang, a casa ancestral, foi originalmente um corretor de uma grande filial da cidade chinesa no exterior. As quatro ou cinco lojas da City Bridge originalmente tinham 80 pessoas, agora existem apenas mais de 30 pessoas. O festival da primavera deste ano.

Pode ser visto nos outdoors postados em frente às lojas que, após o festival da primavera, o recrutamento de corretores se torna a principal tarefa de uma empresa intermediária.Para recrutar talentos, as cartas tocadas pelo intermediário são "salário e benefícios".O Sr. ele introduziu: "No Banco Intermediário de Large, em grande escala original, sua Comissão de Renda foi calculada a 25%do lucro; se no Q Fangwang, se seu faturamento mensal atingir 300.000 yuan, a renda não será comparada com ela virar Sr. Zheng, que é alto.Um corretor da Shipai Dong Road Real Estate apresentou que há um salário básico de 2.500 yuan por mês.

Em janeiro deste ano, enquanto uma empresa de rede imobiliária fez comissões ultra -baixas, também anunciou que a comissão do agente foi aumentada para 80%, o que atraiu muitos funcionários intermediários para mudar de emprego, e o "muro de escavação" foi bem -sucedido.As empresas intermediárias de grande escala originais não estão dispostas a seguir os fracos. Para assinaturas de backbone central; Sonho. "Zhou Feng, gerente sênior do Departamento de Pesquisa de Mercado de Manchu Vermelho, disse em um ambiente competitivo feroz, a renda para aumentar a renda é uma das melhores maneiras de estabilizar o coração militar.

B Capítulo Off -field

Diálogo com "soldados"

Corretores: Para fazer negócios "agarrando", sempre há tristeza e desamparo

Voz de pintura: o corpo a corpo intermediário pode ser uma coisa boa para os compradores, porque os compradores podem comprar uma casa com comissões mais baixas, mas os intermediários estão fazendo tudo o que precisam para usar seus vários meios para competir por negócios. caso contrário, mas apenas o agente intermediário competir pela fonte do cliente sem ligar para a chamada do dia e da noite, que assediou a vida normal de muitos cidadãos.Portanto, nesse corpo a corpo, "soldados" (agente intermediário) são frequentemente chamados de "a pessoa mais irritante".No mercado intermediário mais humano, para fazer negócios "agarrando", o agente sempre tem sua própria tristeza e desamparo.

Xiao Zheng, uma pequena empresa intermediária no distrito de Yuexiu no início do ano passado, ficou alegre e perguntou se ele estava sofrendo, e ele passou por "hehe"; Deve ser um prejudicado, você deve saber como liberá -lo "; pergunte a ele por que você também faz uma agência intermediária, ele disse:" Trabalhe duro para ganhar dinheiro ".

Repórter: Acabei de completar outra transação, não é muito feliz?

Xiao Zheng: É a nossa coisa mais feliz poder fazer um único negócio, o que significa renda.O mercado é realmente melhor após o festival da primavera.

REPORTER: Sua família o apoia como agente imobiliário?

Xiao Zheng: Eles não gostam muito.De fato, nossa natureza é a mesma que as vendas de vendas de carros e outros bens, mas todos são difíceis de nos chamar de "intermediário" e não gostam muito de nós.

REPORTER: Até onde eu sei, muitas pessoas não gostam de intermediários porque você costuma perseguir clientes.

Xiao Zheng (sorriso amargo): Nosso assédio está ligando principalmente?Chamar é o nosso meio mais importante.Basicamente, você precisa fazer cem chamadas todos os dias para rastrear a última situação de fontes existentes (como se ela foi alugada e vendida), encontre novos clientes e encontre novas listagens. todos os quais são calculados.Nos últimos anos, o segundo mercado não é bom e a fonte e os clientes se tornaram mais difíceis de encontrar.Se ligarmos no tempo em que o cliente vai trabalhar, eles geralmente não respondem.Alguns agentes são ainda mais graves e também são dados aos clientes às 11 horas da noite.Tenho a sorte de o cliente não exceder as 9 horas da noite.

Repórter: Você não pode usar outros métodos?

Xiao Zheng: Este método é o mais direto.Se você não lutar, as pessoas que fazem outras caminhadas também vão lutar.Uma casa é colocada em um intermediário e as notícias serão desmaiadas imediatamente.Depois que conhecemos essa listagem, precisamos encontrar clientes imediatamente e enfrentar centenas de concorrentes.Portanto, todos gostamos da fonte de disco exclusiva.Outras empresas também estão pegando fontes exclusivas, e as recompensas são mais altas, como se fossem 1.000 yuan.

Repórter: Como pegar clientes?

Xiao Zheng: Isso depende das várias habilidades de todos para negociar e levar os hóspedes para ver o prédio.Por exemplo, o proprietário não está disposto a reduzir o preço e o comprador espera reduzir o custo de compra de uma casa, reduzindo a taxa da agência.Com uma taxa intermediária de 2,5%, recebi 2%ou 1,5%, o que geralmente pode deixar os convidados.Para pegar pedidos, algumas agências podem comprar e vender uma casa e milhares de dólares podem ser feitos.Está bagunçado agora. jogos de texto rpg

REPORTER: Você é um corretor há mais de um ano, você encontrou uma queixa especial? jogos de texto rpg

Xiao Zheng: As queixas especiais não podem ser contadas.No entanto, tenho um colega que encontrou mais convidados lindos.

Diálogo com "pescador" jogos de texto rpg

Comprador: eles os agarram, podemos economizar dinheiro

Pintura: Em um corpo a corpo, os "soldados" precisam mostrar várias habilidades para arrebatar o mercado, e os compradores como "pescadores" podem obter alguns benefícios.Por exemplo, quanto menor a comissão do intermediário, menor a comissão, mais dinheiro o comprador salva.

Miss Zhong, acabou de comprar uma segunda casa na Internet, a taxa intermediária era inferior a 1%.Falando da competição de agências de segunda mão, Miss Zhong disse: "Eles os agarram, podemos economizar dinheiro".

Repórter: Ouvi dizer que você acabou de comprar uma segunda casa na Internet.

Senhorita Zhong: Sim.Eu assisti a casa no intermediário, e o agente e eu me disse que coletaria 2,5%de comissão.O preço total da minha casa era de cerca de 1,2 milhão de yuans, e a comissão era de 30.000 yuan.A comissão deste site é de apenas 0,5%e 6.000 yuan, o que é muito digno (cantonês, o significado de barato).

Repórter: Isso economiza 24.000 yuan.

Sra. Zhong: Comprar uma casa em Guangzhou era originalmente um comprador e vendedor para suportar metade dos impostos e taxas.Além disso, comprei um Two -Suite e foi preciso 3%de imposto de ação, que era de 36.000 yuan.Se for uma casa por 5 anos, os impostos e taxas são dobrados.Felizmente, meu conjunto é uma casa cheia de licenças imobiliárias há 5 anos.

Repórter: Existem muitas armadilhas nas compras on -line.

Senhora Zhong: O site também pode ser visto, que é marcar uma consulta online.E eu vi esta casa em outros lugares, e não deve haver grandes problemas.Quanto a vários procedimentos, agora é bastante suave e espero que não haja acidente.

Repórter: A baixa comissão é o fator mais importante que o levou a comprar esta casa?

Senhorita Zhong: Não posso dizer isso.Eu queria comprar esta casa porque gostei.A localização está perto de mim e o ambiente da comunidade é melhor.Obviamente, você não olha apenas para o nível da comissão.