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□ Guo Ban

Recentemente, depois que a CTRIP investiu em onde passar pelo contrato de substituição de ações com o Baidu, muitos operadores temeram que o hotel possa enfrentar a "Era das Trevas" da Comissão de Rising de Hotel exclusiva e de "sequestro" da CTRIP.De acordo com o relatório de pesquisa divulgado pelo Jinlou.com este ano, em 2014, o tamanho do mercado de reservas de hotéis da China foi de cerca de 84,4 bilhões de yuan, o CTRIP foi responsável por 34,8%; %.De acordo com este relatório, depois de investir no Qunar.com, a participação de mercado do CTRIP é de cerca de 55,6%da reserva on -line do hotel.

Ao mesmo tempo, o Meituan.com, que se fundiu com a Volkswagen Review Network, e a Ali Travels também fez movimentos, constantemente fazendo esforços no mercado hoteleiro e competindo pela participação de mercado.

O CTRIP investiu no Quunar.com.O mercado de reservas do hotel mudou agora?Onde está o novo campo de batalha competindo pela OTA?

Foco 1: a comissão não aumentou

Durante a visita, um gerente de hotel em Jinan disse ao autor que este ano, a taxa de reserva on -line do hotel aumentou de cerca de 15%para cerca de 25%, principalmente de CTRIP, Qunar e Yilong."Agora pode -se dizer que as ordens de reserva on -line do hotel vêm do CTRIP. Isso realmente nos deixa um pouco preocupados. Depois da família CTRIP, a plataforma fará o hotel levantar a comissão?" governor of poker 2 download android

Nesse sentido, Wu Wenjie, diretor estratégico da CTRIP: "Antes de tudo, o objetivo da CTRIP sempre foi uma comissão razoável, para que os hotéis pensem que o CTRIP é o canal de vendas mais adequado. É avaliar a racionalidade de algum marketing Estratégias no passado e reduzem a concorrência desnecessária para aumentar os lucros.

O diretor financeiro da CTRIP, Wang Xiaozhen governor of poker 2 download android

15%.

Ele Zhuanglong, presidente da Associação de Hotéis de Turismo de Shandong e gerente geral do prédio de Shandong Yizheng, também disse ao autor que, atualmente, a comissão de reservas on -line coletada por CTRIP, Yilong e Quunar.com não subiu.

No terceiro trimestre do relatório financeiro de Yilong, a taxa de comissões noturnas das comissões noturnas que confirmou a renda de acordo com o valor líquido (comissão) estava diminuindo, embora o número de noites no terceiro trimestre de reservas de acomodação tenha sido de cerca de 11,2 milhões de noites, E cerca de 9,4 milhões de noites no mesmo período do ano passado na noite do ano passado, em comparação com o aumento do ano em ano, a comissão líquida de negócios de reserva de acomodação (indicadores financeiros padrão contábeis não -EUA) diminuiu em 11% -em -em -em ano a 238 milhões de yuan.

O CTRIP cancelará gradualmente o dinheiro de volta sem aumentar as comissões?Na teleconferência da CTRIP no terceiro trimestre do terceiro trimestre, Wang Xiaoxuan disse que, no segundo trimestre do ano passado, o CTRIP Hotel Cash de volta aumentou significativamente, atingindo cerca de 20%da receita total de negócios do hotel. Neste ano, o Cash Cash de CTRIP começou a diminuir e, no terceiro trimestre, o reembolso de reservas de hotéis representou cerca de 17%da receita total dos negócios do hotel."Depois de investir em onde ir, é esperado que tenhamos mais efeitos sinérgicos em termos de renda, mercado e vendas".

Wang Xiaozheng disse ainda que a margem de lucro líquido dos negócios do CTRIP Hotel era de 40%a 50%em 7 ou oito anos atrás, mas agora parece que a situação naquele momento era insustentável e o reembolso diminuirá gradualmente no futuro. governor of poker 2 download android

Foco 2: A estrutura do mercado de reservas on -line não mudou governor of poker 2 download android

Após o investimento, o CTRIP receberá mais recursos do hotel em cidades de segunda e terceira TIER e fortalecerá ainda mais o layout dos mercados de reservas on -line nos hotéis baixos.

De acordo com Wu Wenjie, o CTRIP tem uma vantagem no campo de reservas de hotéis de alto end e Qunar.com é muito positivo na expansão de cidades de segunda e terceira e terceira.Se você cooperar juntos no futuro, poderá fornecer produtos e serviços mais ricos aos usuários."Anteriormente, quando a maioria dos usuários precisava reservar hotéis meados -a -High -End, eles pensavam em CTRIP. Agora Quunar.com se juntou a nós. Teremos mais níveis de grupos de usuários".

No mercado de reservas de hotéis baixo, o Meituan.com fez um bom trabalho.Em julho deste ano, o Meituan.com criou um grupo de negócios de turismo de hotéis.A Meituan anunciou que, no primeiro semestre deste ano, o volume de transações do Meituan Hotel atingiu 5,3 bilhões de yuans, quase 230.000 comerciantes on -line e o número de noites de consumo excederam 33 milhões.

Os comerciantes cooperativos do Meituan.com estão em todas as regiões administrativas terciárias domésticas (condados, distritos, municípios e bandeiras), e a taxa de cobertura excedeu 95%."Vá para qualquer assento do condado e você pode procurar hotéis próximos ao abrir o aplicativo Meituan." Hotéis com preços relativamente baratos têm as melhores vendas."Isso ocorre porque nossos usuários prestam atenção à taxa de desempenho de preço primeiro". governor of poker 2 download android

Anteriormente, Zhong Yongjian disse que a possibilidade da comparação positiva de Meituan e outros OTAs é muito improvável, porque o Meituan.com atende principalmente à demanda local de mercado da Reserva Real de tempo real, e a maioria dos OTAs tradicionais está enfrentando a demanda de mercado por diferentes lugares."Além disso, os produtos hoteleiros que vendemos são principalmente baixos, e os produtos hotéis vendidos pela OTA tradicional são mais inclinados ao meio e alto. Mas da situação atual, o confronto entre Meituan e CTRIP pode ser inevitável no futuro.

Além disso, a Legião CTRIP atribui grande importância ao terminal móvel.A CTRIP enfatizou anteriormente que a empresa se transformou de um OTA para o MTA (fornecedor de turismo móvel).No relatório financeiro do segundo trimestre, o CTRIP anunciou que, durante o Dragon Boat Festival este ano, o pico das reservas sem fio representava 85%, dos quais a reserva do hotel era de 75%a 80%.No terceiro trimestre, as reservas de hotéis móveis de Yilong representaram mais de 75%dos quartos de hotel à noite."Continuamos a focar na estratégia de acomodação móvel. Atualmente, as ordens de acomodação de Yilong do Mobile End excederam 180.000 pedidos no dia do pico".

Além disso, os mercados estrangeiros também são uma das atenção do CTRIP.Sun Jie, co -presidente e diretor de operações da CTRIP, revelou que em todas as linhas de negócios do CTRIP, a taxa de crescimento do mercado internacional é bastante alta.No negócio de reservas de hotéis, a renda dos hotéis internacionais é responsável por cerca de 10%a 15%.

No final do terceiro trimestre de 2015, a cobertura doméstica de hotéis da CTRIP atingiu 350.000, o que foi ao ano -no ano.A cobertura de hotéis no exterior também se expandiu para 850.000, um aumento de 100%em comparação com o mesmo período do ano passado.

Wang Xiaoxuan disse: "O potencial do mercado de turismo chinês é muito enorme. Expandir a participação de mercado do mercado de turismo também é o foco do desenvolvimento futuro da CTRIP".

Foco 3: Onde está o novo campo de batalha?

Em 18 de novembro, a Ali Travel realizou uma nova cúpula ecológica de "Internet+Turismo". governor of poker 2 download android

Um dos dados de transação, este ano, Ali Travel Double Eleven tem uma transação de um dia de mais de 1,5 bilhão de yuan, dos quais a reserva de hotel excede 860.000 noites. governor of poker 2 download android

No ano passado, a Ali Travel promoveu a experiência do produto da tecnologia da plataforma e lançou o "Future Hotel".Atualmente, cerca de 20.000 hotéis cooperaram com eles, incluindo Shangri -la, Starwood, First Travel Hotel, Jinling, Kaiyuan, Reydon e grupos de hotéis como Rujia, Huaju, Pudding, Ginza, Yibai, etc.

Li Shaohua disse que o plano "Future Hotel" deve ser intermediário.A OTA tradicional exige um grande número de pedidos artificialmente que as informações do cartão de crédito do cliente também possuem perigos ocultos.O "Future Hotel" usa crédito de gergelim sem garantia de crédito artificial, e o sistema Alipay dessensibilizará automaticamente as informações de privacidade do usuário.

O backup da Ali Travel vem da tecnologia e dados, especialmente após setembro de 2014, o Alibaba Group investiu em Shi Jiji, um RMB 2,81 bilhões em RMB.As informações xiji estão envolvidas principalmente no desenvolvimento e nas vendas de software de sistema de gerenciamento de informações de hotéis, integração de sistemas, suporte técnico e negócios de serviços, e fornece a hotéis com gerenciamento de recepção do PMS Hotel, Catering de caixa registradora de Catering, gerenciamento de fundo do BO, CRM Hotel Cliente Serviço e outras soluções.Ali Travel e Shiji Informações no sistema hotel

Na profundidade de profundidade.

De fato, o CTRIP já tem como alvo o sistema de gerenciamento de hotéis e a operação de dados.

O Presidente e CEO da CTRIP, Liang Jianzhang, respondeu na teleconferência do Terceiro trimestre do Relatório Financeiro.Liang Jianzhang disse: "Em relação ao encaixe do sistema de gerenciamento de viagens e hotéis de Ali, o CTRIP também pode fazê -lo, porque na verdade também temos várias empresas de PMS. Enquanto o hotel concordar, podemos nos conectar diretamente ao seu sistema para fornecer serviços relacionados . "

De fato, a plataforma de dados completa da CTRIP estabelecida no início deste ano -Beijing Zhonghui Information Technology Co., Ltd. está fazendo um trabalho relacionado.Esta empresa composta pela empresa de participação da CTRIP huijie.com e a reorganização da subsidiária integral é estabelecer o ambiente ecológico de big data da indústria hoteleira para ajudar os hotéis a alcançar a operação de dados.

Atualmente, a Zhonghui lançou um produto "Check -in" e assinou um acordo de cooperação estratégica com 12 fabricantes de PMS na China, que ocupa mais de 70%do mercado doméstico de PMS.Este produto está comprometido em construir um hotel antes, viver e viver

Após a cadeia de serviços completa, integra -se profundamente à cena do usuário de hotéis inteligentes, use big data e computação em nuvem para ajudar os hotéis a conquistar alta satisfação com a experiência do usuário, criar mais produtos e prêmios de serviço, descobrir mais oportunidades de lucro, tornar o hotel facilmente Realize a linha a distribuição precisa e real do canal superior.Isso melhorará bastante a eficiência da distribuição de hotéis, reduzirá o custo do encaixe e obterá mais oportunidades de transação.

Não apenas que, no terceiro trimestre deste ano, havia mais de 65.000 hotéis e pousada. .O Qunar.com lançou oficialmente o sistema de gerenciamento de estados de habitação inteligente "completo", enfrentando as famílias convidadas, apoiando o proprietário do passageiro para concluir a sala, o pedido e o gerenciamento de informações de convidados on -line e gerar automaticamente vários relatórios de dados e equipados com funções de promoção de marketing

(Ilustração/Dragão Abalone)